访谈 Wang Jin（小帅）：从微软工程师到房产科技创业
采访与整理：Xiao He
自我介绍：工程师、创业者、播客主
Wang Jin：
简单介绍一下我自己：
我以前是微软的软件工程师。现在是创业者，在做 ADU Pilot (adupilot.com)——帮助房主和专业人士进行 ADU（附属住宅）的规划与法规分析。同时我也是播客《佐治亚小帅》的主播，做了四、五年，有一些比较好的成果。
Xiao He：
是的，我很喜欢你的播客。有上万的收听量和还有商业赞助，真的很棒！
微软经历｜从“养老厂”到 AI 浪潮
Xiao He：
你是在 GPT 出来前就加入了微软，回顾过去，你会怎么形容这段经历呢？
Wang Jin：
对。我加入微软的时候，大家印象里它还是“养老厂”。
最开始工作量可能一周 30 多小时，后来半年变成 50、60 小时，反映了整个形势的变化。
我从 2021 一直到 2025 年都在微软，那几年正是 AI 的快速发展。我刚开始时对模型底层比如 BERT、LSTM 等内容还有很多不理解，但在实际工作里看到 AI 带来的生产力提升非常明显。
为什么创业？——被播客嘉宾点燃的基因
Wang Jin：
做播客的嘉宾里很多都是创业者。即使不是“硅谷意义上的创业者”，也是从 0 到 1 做出事情的人，比如开店、做品牌、经营传统行业。
我第一份工作在十几人的创业公司被收购，然后再进微软多年，始终不太适应大厂节奏。第三、四年时就想：
如果下一份不是创业公司，那就是我自己创业
再加上我喜欢房地产投资，跟 realtor 和房屋投资者交流多了，就会想：AI 在房地产能做什么？
第一个创业想法：AI 识别房屋照片
Wang Jin：
当时 realtor 朋友给了我两个痛点：
Vaulted Ceiling 是否真的是“高挑顶”？
listing 常误导：10 尺也说是高顶Waterfront 是否真的“临水”？
社区有湖 ≠ 我家后院临湖
我就直接让 AI 读 listing 图片，识别这些特征。
刚开始准确率只有 70%，后来靠 prompt 设计、workflow 提升到接近 99%。但：
✘ realtor 付费意愿不高
✘ 市场需求并非刚性
✘ 难以 scale
创业教训：客户不愿意掏钱，就是没有价值。
所以我很快转向新的方向。
灵感来源：一次价值 11 个月的法律诉讼
Wang Jin：
有个房主买了房后想盖 ADU，但 permit 被卡住了。他觉得 city 的政策不合理，花了 11 个月去打官司，最后赢了，却浪费大量时间和金钱。
我当时就想：
为什么不能在买房前就判断 ADU 可行性？为什么信息这么不透明？
于是我做了 ADU Pilot。
ADU Pilot 做什么？——专业化 ADU 可行性报告
它整合信息来源：
州法、城市法规、building code
Setback（退距）、隐私、日照、屋顶太阳能要求
新增车位要求
山火 / 洪水风险
历史街区风貌限制
地形坡度、地基风险
是否位于 Airport Noise Zone（噪音区）
timeline + 成本
ROI/回报分析
结构示例：
若建 749 尺、1000 尺…分别会怎么影响成本与回报？
何种设计最优？
成本回收期多久？出租收益如何？
目标：
屋主或建筑师在动工前，心里就有数。
市场视角：利率高，ADU 正是好时候
Xiao He：
现在利率高，很多人不卖房，反而也许是翻新加建的好时候。
Wang Jin：
对！这就是经济学里的「Lipstick Effect 脂粉效应」：
买不了新房，就投资自己现有房产
—— ADU 成为提升价值与现金流的方式
而且加州为房屋增密提供大量政策、税务激励：
SB9（一块地最多分成四块）
Density Bonus（高密度奖励）
各种费用减免
Homeowners 市场比买卖市场大得多
商业模式：先从专业端切入
潜在客户包括：
我们目前主要做 B2B（建筑师、realtor），但 homeowner 市场未来潜力巨大。
团队规模
Wang Jin：
不到 5 人核心团队 + 几位兼职。
播客推荐：《佐治亚小帅》
Wang Jin：
推荐大家听我的播客《佐治亚小帅》，采访北美第一代华人创业者和职场人。语言以中文为主，希望表达移民的真实故事。
Xiao He：
大家的故事被讲出来是一件特别好的事情。我想过做 Podcast，但觉得剪辑太花时间，所以先从文字开始。我很佩服你，小帅，你能把 Podcast 坚持做下来，还通过 Podcast 认识各行各业的嘉宾。我觉得你做的事情很了不起。
Wang Jin：
谢谢！我觉得最重要的是做一件事情时能有正反馈。坚持本身是中性的，它不一定是好事，只有当你从中得到一些成就感和回应，才会继续做下去。
Bonus：关于展位营销：花 8000 美元值不值？
Wang Jin：
我在犹豫要不要在业内 conference 买展位，8000 美元左右。
Xiao He：
我的建议：
✔ 去 conference 现场与人直接建立信任
✘ 先不要买展位（早期成本巨大、ROI 不明）
低成本方式：
社群合作（如地产 meetup）
社交媒体（LinkedIn、Twitter、YouTube、Reddit、BiggerPockets…）
Show, don’t tell：用真实地址现场演示报告
甚至自己组织 mini training
内容持续输出，让品牌发声
8000 美元可以做很多次高质量露出。
Wang Jin：
这是好建议！
结语
在高度碎片化、不透明、不对称的房地产信息领域，
Wang Jin与 ADU Pilot 做的事情是——
让普通人也能做清晰、可靠的住房决策。
而这，正是科技最应该创造的价值。
附录｜了解更多
ADU Pilot 公司官网
让房屋扩容更透明、更高效
https://www.adupilot.com/
播客《佐治亚小帅》
— 记录北美第一代华人的奋斗与真实 —
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