对话 Matthew Diakonov：从莫斯科到冥想，再到 AI 数据录入自动化

引言

Xiao He：
Matthew，非常感谢你今天抽时间来和我聊天。我们先从一个简单的自我介绍开始吧？

Matthew Diakonov：
我叫 Matthew，成长在俄罗斯莫斯科。从很小的时候——大概六岁起——我就希望有一天能成为创业者。第一次“创业”是在九岁左右，我给学校同学卖报纸。后来我有了一张能复制 CD 的 CD-ROM，就开始非法复制电脑游戏并卖给同学——那算是我的第一个生意。靠那笔钱我买了第二台电脑。

十五岁左右我开始接触软件工程，通过计算机奥赛进入大学。他们说我不用考文学或语言，这正好是我最不擅长的（笑）。所以我靠奥赛录取了。但上课太无聊，我就开始全职工作：先在麦当劳，再卖厨房电器，然后去银行卖信用卡。每份工作都只做六到十个月。

之后我在咨询公司干了五年，后来离职创立了第一家软件公司，两年后被收购。之后又接连做了五个创业项目，都失败了——在欧洲和俄罗斯。俄乌战争爆发后我离开，搬到美国，从零开始，又做了好几个项目。现在和 Louis 一起在做 Mediar ——进展挺好，拿到了融资，也在为设计客户打造产品。

童年与父母的影响

Xiao He：
真是一段精彩的旅程！你这么早就开始创业。在莫斯科长大、擅长商业与计算机，你的父母支持你吗？

Matthew Diakonov：
我父亲以前会奖励我, 考得好就给钱。那是我第一次体会到“金钱的价值”。但有时候成绩不好，我就得自己想别的赚钱办法。

从工程到咨询

Xiao He：
你大学学的是计算机科学，但毕业后去了 Accenture 做商业咨询，而不是做工程师。为什么？

Matthew Diakonov：
做工程师太单一了。莫斯科的技术门槛很高，我也不是那种顶尖工程师——没进最好的大学，只进了前 3 名的那种。我觉得进不了大厂，就先去学商业，积累商业技能。

海外工作经历

Xiao He：
你后来去了很多国家——比如迪拜、巴塞罗那——那是什么样的体验？

Matthew Diakonov：
我在 9 个国家都住过至少两个月。迪拜待得最长，两年（阿联酋 的 迪拜和阿布扎比），那时在 Accenture。公司帮我办好一切签证搬迁，工作环境其实哪里都差不多：强度大，钱多。

咨询项目内容

Xiao He：
你主要帮什么样的公司？做哪些项目？

Matthew Diakonov：
很杂：消费品、交通、航空。主要是分析他们的成本结构，和竞争对手比较，然后帮他们节省开支——谁该裁、后台流程怎么改。

对企业咨询的反思

Xiao He：
回头看，你喜欢那份工作吗？

Matthew Diakonov：
不喜欢。因为出发点就错了。比如替烟草公司做项目，我们越帮他们成功，害死的人就越多。所以我拒绝做那单。后来是巧克力公司。一样的问题，糖太多。再后来是航空公司：骗顾客，把同一个座位当作“高级座”卖。我不喜欢那种贪婪的企业逻辑：裁人、赚钱、再裁人。太不人道了。

从功利到觉悟

Xiao He：
我知道你现在很注重时间与精力的分配，也在冥想中心做志愿者，管理捐款。这些价值观是从小就有的吗？

Matthew Diakonov：
完全是后天的转变。人生就像一道道菜——你尝过、觉得不好吃，再换一道。最后我找到了“最好的菜”：冥想。它彻底改变了我的价值观。除非你真的试过不同的东西，否则很难理解。

第一家创业公司

Xiao He：
后来你离开咨询业，创了第一家公司并成功卖掉。那是做什么的？

Matthew Diakonov：
是帮小型酒店管理的软件：一个 CRM 系统，能连接 Airbnb 和 Booking.com，管理预订、清洁、库存、定价。当时（2014–16 年）是新兴领域。灵感来自我自己。我那时经营短租，没有现成软件，就自己写了一个。其他人也喜欢用，于是我辞职全职做。

公司的发展与退出

Xiao He：
后来出售的过程是怎样的？

Matthew Diakonov：
回想起来，我们当时太“贪心”了。没满足于卖软件，还想掌控一切：自己租房，再转租给房东、赚差价。这种模式不可扩展，谈判长、人事复杂。

Xiao He：
那你们为什么决定卖？

Matthew Diakonov：
太难扩张了。我联合创始人想退出，我们卖掉部分股份让他离开，我接着做。后来剩下的部分也撑不下去，关闭了一些不盈利的业务，有的转成房产中介公司，在俄罗斯现在还存在。

之后的创业尝试

Xiao He：
后来你又在俄罗斯和欧洲尝试新想法？

Matthew Diakonov：
是的，做过长租管理——用软件取代中介：线上约看房、自助门锁、摄像头签约。一切自动化。理论上可扩展，但现实中人们还是想和真人沟通，这种大额交易他们不放心。

Xiao He：
那是 2015–17 年左右？

Matthew Diakonov：
没错。

Xiao He：
现在八年过去了，美国有 Redfin、Zillow 这类平台，你觉得当时只是时机太早？

Matthew Diakonov：
确实更成熟了，但我估计还得 50 年人们才完全改变习惯。

在美国重新开始

Xiao He：
时间快进到 2022 年，你搬到美国。刚到时是什么状况？

Matthew Diakonov：
我住在湾区，在 Palo Alto 的创业合住房里租了个房间。很震撼。上一个在俄罗斯的公司是 late-seed 阶段， 10 人团队、融资 150 万美金（相当于美国 1500 万）。突然又回到零点。没人懂我背景，人脉全没用。必须重头来。很不舒服。我又去做 IC 岗位，重新学编程、练英语。

英语学习

Xiao He：
我认识你时你来美不到三年，但英语已经很好了。怎么做到的？

Matthew Diakonov：
很难，一开始口音重。我每天上英语课 30–60 分钟，坚持三年。这样进步很大。还得十年才能真正流利（笑）。

每日作息

Xiao He：
我觉得你特别自律——每天工作、冥想、游泳、学英语。时间怎么安排？

Matthew Diakonov：
睡眠是短板。刚来时我写了个时间追踪 App ——记录每个小时用在哪儿。这让我更有觉察和目标感。觉察 + 意图 = 更高产出。我的作息是：睡觉、冥想、工作、锻炼、冥想、英语、冥想、睡觉。最近把锻炼调到晚上，感觉更好。

冥想的起点

Xiao He：
你常说“觉察”“意图”，很冥想的词。你是来美后开始的吗？

Matthew Diakonov：
是的。我以前在俄罗斯关注一个创业者 Oscar Hartmann——亿万富翁，他讲“持续的小习惯能产生巨大成果”，和 Ray Dalio 的理念类似。来美后我接连失败、没人脉、没朋友、没伴侣。靠俄罗斯的被动收入生活，但那笔钱不断减少。每天做噩梦，惊醒出汗。

有五个朋友跟我提过冥想，其中三个故事很神奇。一个叫 Katja 的朋友也从俄罗斯搬来，上完 Vipassana 十日课后变成瑜伽老师并开了工作室。这让我信了。

我先报了两天课程，又去上了十天 Vipassana。第 8 天那次觉醒彻底改变我。整个人像重生一样。之后一切都变顺了。

转变之后

Xiao He：
我真的替你高兴。今年夏天你生日派对上说，这是你在美国第一个“万事顺利”的生日。那时 Mediar 做得很好——有设计合作伙伴、投资人认可，你和 Louis 都极度勤奋。听完你的故事和冥想经历，我真的为你开心。

Matthew Diakonov：
谢谢你。

Mediar 的诞生

Xiao He：
那 Mediar 的灵感是什么？

Matthew Diakonov：
其实是 Louis 的主意。第一个产品叫 ScreenPipe ——自动录屏和录音 24/7，生成可被 AI 检索的档案。它曾病毒式传播，赚了 10 万美元，但用户日常留存低。有企业想用来做自动化，于是我们转向企业流程自动化，也就是现在的 Mediar。

如何找到合伙人

Xiao He：
太棒了。你提过之前试过很多合伙人都不合适。那你是怎么遇到 Louis 的？有什么找 co-founder 的建议？

Matthew Diakonov：
找合伙人就像约会。你想找好 co-founder，但别人为什么选你？先面对现实——看看你身边的人、你合作过的人。我来美时这些都没有，所以我试了 20 多个。有人不喜欢我，我也不喜欢别人。有个挺好但情绪不稳定。不断尝试。黑客松是认识人的好地方。

我是在一个社区空间认识 Louis 的，不是黑客松。我看了他 GitHub，当时他正和别人合作。我保持联系。后来我们都没有合伙人，就一起做了 ScreenPipe。

很多人犯的错是：先有想法，再去找人加入。好的人通常都有自己的项目。倒不如加入他们的。我很感激 Louis 接纳我做 co-founder，事实证明非常合拍。

书、电影与播客推荐

Xiao He：
太好了。你们现在进展很快，我也很期待接下来的成果。最后一个问题：有没有想推荐的书、电影或播客？

Matthew Diakonov：
最好的电影是《阿甘正传》。

Xiao He：
我也喜欢那部。

Matthew Diakonov：
重复——把最小的事情做一百万次，就能做到世界级。
书的话，《原则》（Ray Dalio）。
创业方面，最好的资源是 YC 视频——每周看一个并实践。

Xiao He：
太棒了。谢谢你，Matthew。