对话 Matthew Diakonov：从莫斯科到冥想，再到 AI 数据录入自动化

Xiao He：Matthew，非常感谢你今天接受采访！先给读者简单介绍一下自己吧。

Matthew Diakonov：我在莫斯科长大，大概六岁的时候就想要当创业者。九岁时的第一个“小生意”是把报纸卖给同学。后来我发现了刻录机，开始“不合规地”复制并出售电脑游戏。那让我买了第二台电脑。大约 15 岁时我开始学编程，通过计算机奥赛进入大学。在那之前我还短暂在麦当劳、家电销售、银行工作过，之后做了五年商业咨询。然后我创办了第一家软件公司，两年后卖掉了。之后的五个创业项目没成功。战争爆发后，我离开俄罗斯来到美国，从零开始。现在我和我的联合创始人 Louis 正在做一家媒体/自动化公司，我们已经完成融资，并且在和设计客户合作。

Xiao：你的家庭会鼓励你创业吗？

Matthew：我父亲以前会因为我成绩好而给我钱。那就是我第一次学会了金钱的价值。当成绩下降时，我就会想办法找替代的收入来源。

Xiao：你大学学的是计算机，但毕业后去了埃森哲做咨询，而不是单纯的软件工程。为什么？

Matthew：有两个原因。第一，做软件工程师对我来说太无聊了。第二，在莫斯科，技术门槛比其他国家高很多。当时我也不是特别优秀的工程师。所以我觉得学一些商业技能，平衡一下职业发展更合适。

Xiao：你在多个国家生活和工作过，那种经历如何？

Matthew：我大概在九个国家待过至少两个月。在阿联酋：迪拜和阿布扎比待了两年。埃森哲的调动还算顺利。但咨询工作太紧张，而且各地的工作感觉都差不多。压力很大，我也不喜欢。

Xiao：你具体做的是什么项目？

Matthew：项目很多样。消费品公司、交通、航空公司。主要是削减成本的项目：分析公司相较竞争对手在哪些地方花钱过多，以及如何削减？通常涉及重组或后台运营的改变。

Xiao：回头看，你喜欢咨询工作吗？

Matthew：并不喜欢。动力不对。我想要做能真正帮助别人的事情。

Xiao：那你第一家创业公司是做什么的？

Matthew：我们为小型酒店和短租做了一个 CRM/运营系统：把 Airbnb、Booking.com 等渠道连接到房东或物业管理者，处理预订、清洁、库存、定价。2014–2016 年的时候，这相比纸笔或 Excel 是巨大的进步。起初我在自己经营短租时需要这样的软件，后来其他运营者也想用，于是我离开埃森哲，全职投入。

Xiao：后来这家公司是怎么发展的？为什么要卖掉？

Matthew：我们没什么经验，我也没做对。我们没有专注卖软件，而是推动租赁和长期合同，雇佣运营人员。这简直是噩梦，不可扩展。当我们试图扩大规模时，谈判冗长，要签十年合同，还要雇运营团队。我的联合创始人想退出，所以我们卖掉了一部分公司，他离开了。我试着继续，但剩下的公司逐渐分裂。有的实体关掉了，还有一位联合创始人至今仍在俄罗斯经营一个相关的业务。

Xiao：之后你尝试了什么？

Matthew：我们试过长期房产的物业管理：无中介流程，通过摄像头和电子锁自助看房，电子签约、电子支付。理论上很可扩展，但现实中人们还没准备好。租房金额很大，通常占收入的三分之一。人们还是想要有人参与。

Xiao：那是在 2017 年。你觉得现在人们会更准备好了吗？

Matthew：现在情况好很多，但我觉得至少还要 50 年，人们才会真的改变。

Xiao：快进到 2022 年你搬到美国。这段过渡期怎么样？

Matthew：很残酷。在俄罗斯，我有一个 10 人工程师团队，处在 late-seed 阶段，融了大约 150 万美元（在当地算大额）。但在美国，我之前的声誉完全不算数。我不得不从 IC 做起，独自重新学习写代码，还要提升英语。过程很不舒服，也很谦卑。

Xiao：你的英语现在已经很好了。你是怎么提高的？

Matthew：几乎每天都上课，30 到 60 分钟，重点练习口音和清晰度。大概三年后能看到明显进步。我还没完成，预计还要继续打磨 10 年。

Xiao：你一周七天工作，还要冥想、游泳、学英语。你怎么安排的？

Matthew：我在美国做的第一个应用就是时间追踪工具。我会主动记录每天的活动，每周生成报告，让自己保持诚实。觉察加上意图，会带来更好的结果。我的一周是个简单循环：睡觉、冥想、工作、运动、英语、冥想、睡觉。最近我把锻炼改到晚上，这样更适合我。

Xiao：你是什么时候开始冥想的？

Matthew：大概搬来一年后。当时事情总是失败。我还有来自俄罗斯的被动收入，但在减少；在美国没有朋友或伴侣，项目也不顺利。我陷入抑郁，经常做噩梦。朋友们推荐冥想——有个朋友参加了 10 天的内观课程，很快重建了生活。我先试了两天的入门课，然后去上了 10 天的课程。在第八天时我感受到深刻的转变。从那以后，生活很快好起来。

Xiao：你现在在做什么项目？

Matthew：Louis 最初做的是 Screenpipe：24/7 屏幕和音频记录，用来创建个人存档，可以搜索并提供给 AI。它多次走红，赚了大约 10 万美元，但日活不够。同时，公司客户想用它来做自动化。这种需求把我们拉向了基于录屏和观察的业务流程自动化。我们现在专注于这方面——已经融资，并和设计合作伙伴一起工作。

Xiao：你和 Louis 是怎么成为搭档的？关于找联合创始人，你有什么建议吗？

Matthew：我不确定能给出什么好建议。这就像市场，有供需和机会。如果你刚到一个国家，可以先去当地创业公司工作，通过成果而不是简历去认识厉害的人。否则只能不断试错。我和大约 20 个潜在联合创始人合作过。黑客松其实被低估了：一天高强度的合作足以看出一个人的工作方式。而且很多优秀的人已经在做自己的项目。与其强求别人加入你的想法，有时候更有效的方式是加入他们的项目，如果你非常相信它。我就是这么做的：我看了 Louis 的 GitHub 和工作节奏，保持联系，时机合适时就加入了他。我很感激他。然后事情就逐渐顺利了。

Xiao：有没有推荐给创业者的电影、书籍或内容？

Matthew：我觉得最好的电影是《阿甘正传》。即便只是像普通人一样重复做事，也可能带来非凡的结果。还有 Ray Dalio 的一本书。名字一时想不起来，对了，就是《原则》。另外，如果有人想创业，可以先看 YC 的视频。每周看一个，并试着在现实中应用。